截至6月30日，毕节市七星关区分公司金融业务实现收入3871.75万元，完成市分公司全年计划的56.85%；月日均余额完成18497.86万元，完成市分公司全年计划的52.85%；保险收入完成948.62万元，完成市分公司下达全年计划的82.49%；快捷绑卡、手机银行、基金定投等多项指标全省排名前列，顺利实现金融业务时间过半，任务过半。

精心谋划 提前布局

2022年11月，为弥补全区商户空白市场，在市分公司领导的直接帮助下，全区率先启动针对商户走访攻坚活动，针对网点商贸客群属性每周至少开展一天商户的上门走访，分别开展邮商联盟商圈打造、商户零钞兑换等精准营销工作。通过邮商联盟商圈打造，成功营销激活、今年全区新增码牌492户，年新增收单净增资产6207元。通过持续提供特色金融服务成功打动商户，上半年微信资金提现并转存为定期资金约5000万元。

清醒研判 重拓存量

全区制定网点每天点均不低于60户的有效电话联络量，邀约客户到网点参加存量客户提升活动，1-3月份，针对总资产5000元-1万元的客户开展临界提升活动，成功提升资产客户3295人，余额新增约6000万元。4-6月，针对总资产5万元以上的客户开展生日答谢会、会员日活动，促进余额新增约1000万元、保险993万元。理财经理以“家乡包裹”为纽带，通过“家乡情”打动“家乡人”等多种方式，营销外出务工客户资金约2000万元。

强化培训 狠抓执行

领导班子带头研究政策、制定对策，第一时间组织网点再次熟悉产品，全面提升二次营销能力，围绕增加企业收入及员工收益的必要性和重要性，通过理论、实操、复盘以及现场帮扶等措施，不断开展线上、线下培训，引导员工想客户之所想、急客户之所急，打造“以客户为中心”的发展模式。

提升认识 统一步调

为最大程度解决基层发展“眉毛胡子一把抓”的问题，区公司为网点量身定制了“两会三日”基本工作方案，在每周有效的工作时间内，什么时候集中走访商户，什么时候主要攻坚市场，什么时候需要组织生日会，全区统一步调，大家忙而不乱，井井有条。今年以来，全区将邮银协同工作作为5月份的重点，在七星关区支行的大力支撑下，以乡村振兴为发展契机，大力挖掘农村市场，联动发展余额280万元，6月集中攻坚“数智赋能，争先夺标”保险专项营销活动，仅用一月时间发展期缴保费708.2万元，实现收入247.6万元。

下半年一开始，全区正紧密锣鼓地谋划和探索如何使用“综合便民服务站点”为金融业务发展获客，如何做好烟叶代付工作，如何做好外出务工客户的维系。征程万里风正劲，重任千钧再奋蹄。他们，正在向着2024年“跨赛”前进！

                   （文：刘静）