长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。10月12日，六盘水市储蓄余额规模达904618万元，突破90亿元大关，年新增6.18亿元，同比增幅20.98%，列全省第四位；点均新增1373万元，列全省第三位。在全市干部员工的共同努力下，在一线金融人员的艰苦奋斗中，储蓄余额规模再创新高，金融业务发展站上更高的起点。

回望来路，六盘水邮政在金融业务发展上始终坚持以储蓄余额发展为核心不动摇，始终秉承金融业务要做到“六个一切”的发展理念，将储蓄余额作为金融业务发展的基本盘、蓄水池，重视员工培训，狠抓执行力，调结构，调节奏，强力推进金融业务发展。

强化管控，夯实基础。古语云：故不积跬步，无以至千里。闪亮的业绩离不开有效的方法指导和过程管控，市分公司全力推进一点一策制定和业绩管控。一点一策方面：指导网点按阶段制定一点一策，对网点的一点一策进行审评，针对发展措施不具体的点策退回修改，最终再组织评审。业绩管控方面：对网点每日业绩、电访、走访、活动开展、包裹客户营销等情况进行管控通报，针对相关指标相对落后的网点进行一对一指导。用业绩数据、行为指标数据论证网点的措施是否真实有效，深入追踪措施的执行情况，将网点行为细化，抓实网点基础工作，始终坚持“管结果”向“管过程”转型，关注结果的同时，关注网点经营过程，全面夯实网点发展基础。

抓头赶尾，树立标杆。没有任何成绩是一蹴而就的，都是经过反复的实践总结，以先进带动后进，提升团队作战力得以实现。在金融业务发展各阶段竞赛活动中，市分公司多次召开线上线下业务发展推进会、现场会，不断总结、不断复盘，带领网点及时总结业务发展中存在的问题、逐一给出解决办法，对发展好的网点进行表扬和鼓励，并通过“金融资讯”将优秀经验进行传播，号召相对落后的网点将优秀经验进行复制推广；针对年新增余额200万元以下的网点，市分公司下发了《关于对六盘水邮政代理金融业务发展滞后网点开展帮扶督导工作的通知》，市分公司领导班子对滞后网点进行挂点帮扶，同时，市分公司对滞后网点的余额发展情况及行为指标进行单独管控，对其发展措施进行跟进，对其业绩数据进行分析通报。通过抓头赶尾、树立标杆，在网点间形成“比、学、赶、超”的发展氛围，进而实现取长补短、共同进步。

活动引流，获客活客。随着电子化支付的普及，网点业务发展面临“金融无处不在，就是不在网点”的巨大压力，面对困境，市分公司严格落实省分公司“1144活动频次”要求，除全力抓好各类主题活动、集体生日会、会员日活动外，还结合赶场天人流大的特点开展赶场天活动，通过”顺便来“的无压力到访方式邀约客户到网点购买生活必须品，提高客户到店率，通过活动开展提升网点获客、活客能力，增加客户黏度，进而提升客户产能。全市累计开展客户活动2000余场，带动长期期交保险销售8181万元、基金销售5117万、资管销售1240万元。

邮银协同，共促发展。面对客户多元化的金融服务需求，六盘水邮银双方携手合作，以信用村建设为抓手，以贷款业务为切入点，邮政积极开展宣传推广，银行做好贷款服务，通过对商户、种养植户、烟草客户等进行走访，针对不同客群宣传合适的贷款产品，收集客户贷款需求，为客户进行授信，并及时发放贷款，解决客户资金需求。截止当前，实现全市整村授信开发12个、融资E贷款净增6320万元，通过解决客户的资金周转需求，为客户提供全方位金融服务，增加客户黏度，进而带动储蓄余额增长2000余万元。

策马扬鞭奋蹄疾，乘势而上正当时。90亿，使六盘水邮政迈上了新的台阶，开拓了新的征程，在2023-2024年度跨赛中，我们将不惟计划惟市场，不惟进度惟速度，向着100亿目标杨帆前行，为实现全市金融业务高质量发展而不懈奋斗。

（文：严蒗）